有家有爱有欧派！
今天是记者采访的欧派家居集团的总经理- 姚吉庆，关于欧派衣柜以及欧派品牌的发展，作出一些畅谈。
【记者】：姚总您好，感谢你接受采访。首先想问一下欧派橱柜是从哪一年开始的？
【姚吉庆】：94年。
【记者】：到现在也有16年了。现在欧派的年产值是多少？
【姚吉庆】：欧派的整体产值在20亿左右。
【记者】：欧派衣柜涉足衣柜产业也有三年左右时间了，现在年产值有多少？你觉得会花多少年的时间达到欧派橱柜现在的产值？
【姚吉庆】：具体产值目前还不方便透露。但我们现在有一些规划，那就是到2014年左右，整个欧派家居这一块销售额达到80-100亿。
【记者】：那在这个销售额里面，你预计欧派衣柜大概会占多少比例？
【姚吉庆】：具体的比例没有详细的计划，但欧派衣柜这几年的发展非常的好，从2008年开始，几乎是按150%的速度增长。
【记者】：欧派橱柜是业内老牌领军企业，但在欧派衣柜行业还算是后来者。你觉得欧派衣柜，最核心的竞争优势是什么？
【姚吉庆】：最核心的竞争力，我姚吉庆觉得是，个性化定制与规模化生产的能力。欧派橱柜行业是定制领域最独特的，既保证个性化定制，又要维持规模化生产，这个难度是非常大的。
欧派橱柜很多年，才形成这套方法。欧派现在每年要满足30万户家庭的需求，这个数字很大，很多企业都无法做到。而这种模式，同样也是欧派衣柜行业所需要的。
欧派衣柜行业潜质非常的大，如果解决不了这个问题，将会成为行业的瓶颈。这也是我们独一无二的优势。
另外，欧派衣柜有强大的品牌优势。通过这几年的运作，欧派橱柜行业从没有人关注，慢慢变成了有很多人关注的行业。欧派的品牌也逐渐为大家熟知。我们的品牌定位：有家有爱有欧派，实际上营造的是家的感觉，是更适合自己的家。目前衣柜行业的品牌集中度还很低，这也是欧派的机会。
【记者】：目前欧派的终端是怎样的？是橱柜衣柜捆绑的，还是衣柜走独立专卖店模式？
【姚吉庆】：有欧派橱柜，欧派衣柜的综合店，也有独立的欧派衣柜专卖店。
【记者】：你觉得要让全国的市场基本饱和，欧派衣柜终端数量应该要有多少家？
【姚吉庆】：现在很多衣柜企业其实都是区域品牌，覆盖全国的并不多。如果要做全国性的品牌，终端至少要在800—1000家。为什么这样讲？因为全国有300多个地级城市，有30多个省会城市，要保证覆盖率，所以我认为要有800-1000家。
【记者】：目前欧派衣柜领域，近期的目标是什么？
【姚吉庆】：有几个方面。第一，我们要建立欧派衣柜产品的独特性，欧派要做行业的领导品牌，必须要有差异。欧派衣柜跟其他品牌有什么不同？有几点，首先衣柜必须要解决收纳的问题。
我们会调查消费者的需求，南方人、北方人；结婚的、没有结婚的；有孩子的、没有孩子的；年轻的、年老的……去根据他们的实际需求，去设计产品，将衣柜的收纳功能做到极致。
还有，就是做到产品的人性化。举个例子，欧派有感应挂衣杆。比如晚上要拿衣服，挂衣杆的灯就会自动亮起来，而人走了之后，灯又会自动熄灭。这些灯都是用LED光源，节能耐用，一个电池就能用一年。还有，比如我们要熨衣服，就要四处找熨衣板、熨斗，但是我们可以把这些设计到衣柜中，只要一拉开柜门，熨衣板、熨斗就在手边,欧派电器。现在，我们在板材选取都是按欧盟标准选取的，五金配件也是从国外进口的。
总体来考虑，欧派衣柜领域，从品牌、生产、宣传等等方面，我们的起点都会比较高。
【记者】：因为现在欧派从橱柜领域开始延伸出厨电、衣柜等产品。最后一个问题，假如给你一所房子，你会怎样使用欧派的产品？给大家描述一下你的欧派“理想家”。
【姚吉庆】：厨房要全部用欧派的东西，包括橱柜、厨电、厨房的吊顶。卫生间里，也有欧派的卫浴柜、座便器、洗手盆等。然后衣帽间也都是欧派的。这些是我们近几年就可能达到的，在完成这些后，未来我们甚至可以有更多的家居产品。
欧派逐步从整体橱柜的第一步走向整体厨房的第一步，再到整体衣柜，甚至做到整体家居。总结成一句话：有家有爱有欧派！
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